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上柴發(fā)電機(jī)組如何開拓國(guó)外市場(chǎng)

2019-04-24

來(lái)源：未知

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新建廠房也日益增多，造成全國(guó)電力供應(yīng)不足（參考：詳解上柴發(fā)電機(jī)組熱銷的原因），電力系統(tǒng)發(fā)展緩慢。上柴發(fā)電機(jī)組已從備用電源成為大型企業(yè)的主要電源，因此上柴發(fā)電機(jī)組在我國(guó)一直熱銷。

對(duì)于上柴柴油發(fā)電機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，僅僅開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。更多的制造商需要走向世界，那么上柴發(fā)電機(jī)組制造商如何開拓海外市場(chǎng)呢？這要求制造商突破這六個(gè)瓶頸，讓我們首先了解這六個(gè)瓶頸。

首先，限制外國(guó)認(rèn)證的要求。例如，出口到歐盟國(guó)家的產(chǎn)品必須通過(guò) CE 認(rèn)證，出口到美國(guó)的柴油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品必須通過(guò)美國(guó) EPA 排放認(rèn)證，而美國(guó)的一些進(jìn)口商也要求該產(chǎn)品獲得 Ul 安全認(rèn)證。印度還對(duì)進(jìn)口柴油發(fā)電機(jī)組實(shí)行了排放和安全認(rèn)證制度；越南制定了限制進(jìn)口單缸柴油發(fā)電機(jī)組的條例；尼日利亞要求對(duì) SONCAP 合格性進(jìn)行評(píng)估，等等。

二是價(jià)格限制和出口訂單限制。目前，由于技術(shù)因素，除了原材料價(jià)格上漲和運(yùn)輸成本上漲外，我國(guó)上柴發(fā)電機(jī)組對(duì)企業(yè)出口有一定的影響。出口企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象越來(lái)越多。

第三，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的限制。中國(guó)的單缸上柴發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品從日本和德國(guó)的原型中學(xué)習(xí)更多，從標(biāo)簽生產(chǎn)開始就逐漸擁有自己的品牌，但出口品牌仍然稀缺。

第四，國(guó)外市場(chǎng)技術(shù)要求。我國(guó)出口的發(fā)電機(jī)組柴油多為單缸柴油發(fā)電機(jī)組。國(guó)外對(duì)單缸柴油發(fā)電機(jī)組的需求不斷增加。除了對(duì)經(jīng)濟(jì)和動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)的需求不斷增長(zhǎng)之外，對(duì)產(chǎn)品壽命和可靠性的需求也在增加。例如，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)振動(dòng)和噪音的要求很高；在非洲和中東，單缸柴油發(fā)電機(jī)組的冷卻系統(tǒng)需要抗老化、耐濕度和耐熱；低溫地區(qū)對(duì)起動(dòng)性能等要求很高。此外，由于油價(jià)上漲，大多數(shù)客戶都提到燃油消耗量偏低。

第五，由于缺乏售后服務(wù)的限制。由于產(chǎn)品價(jià)格低廉，國(guó)內(nèi)企業(yè)通常不為出口產(chǎn)品提供售后服務(wù)，而只提供一定數(shù)量的配件。對(duì)用戶的技術(shù)培訓(xùn)基本上沒(méi)有進(jìn)行。

第六，供求信息的限制。中國(guó)（如亞洲和非洲）出口的上柴發(fā)電機(jī)組的主流市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和趨勢(shì)，但由于對(duì)其他市場(chǎng)缺乏了解，以發(fā)展中國(guó)家為主的南美市場(chǎng)發(fā)展緩慢。

因此，中國(guó)的上柴發(fā)電機(jī)組制造商要想在海外擴(kuò)張，就必須突破這六個(gè)瓶頸，才能獲得更大的市場(chǎng)。最重要的是提高我國(guó)自產(chǎn)柴油發(fā)電機(jī)組的技術(shù)能力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。

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